艺术行业正处于十字路口。从未有如此多的人涉足艺术。然而，在过去十年里，市场基本上停滞不前，每年交易的艺术品数量也在减少。画廊和拍卖行正在寻找新的生存和发展方式，随着在线销售受到越来越多的关注，这为联系和培养新的收藏家提供了重要的机会。

这些在线艺术收藏家是谁，行业如何更好地为他们服务？这份报告揭示了在线收藏家的消费模式、动机和挑战之间的异同，并将它们与传统艺术品买家进行了比较。它证实了一些关于网上购物者的看法，粉碎了另一些看法。更好地理解和支持这些在线艺术收藏家的每一步旅程，将有利于在线艺术市场，改善艺术市场的整体健康，并为艺术家提供更多的机会。

虽然每个收藏家在购买作品时都受到一系列独特的决策因素的指导，但有几个关键主题和人口统计学差异非常突出。

核心购买动机

收藏家们被要求排列他们购买艺术品的主要原因，以及促使他们对个别艺术品做出决定的因素。

收藏家购买艺术品的主要动机

美学和对艺术生活的渴望

绝大多数在线艺术品买家购买艺术品是为了与艺术品共存。71%接受调查的收藏家说，他们购买艺术品来装饰他们的家。即使对于有投资意识的收藏家来说，这也是最常被提到的购买艺术品的动机。这里的动机似乎有很深的个人渊源:67%的收藏家——第二大群体——报告说购买艺术品是为了在日常生活中提供灵感来源。

同样，当被问及购买时要考虑的最大因素时，收藏家认为审美是最重要的，78%的受访者提到了这一点，这是认为艺术品增值潜力是关键激励因素的三倍。

对艺术家和他们的故事的热情

在采访和对调查的自由回答问题的回答中，收藏家表示，一件作品的美学吸引力往往是对艺术家及其职业生涯进行更深入探索的途径。在调查中发现的活跃艺术品买家中，只有大约17%的人在购买艺术品时没有充分考虑作品的内容或艺术家的背景或职业轨迹。

正如一位收藏家所说，“肯定有我只是看到就喜欢的作品，我真的不在乎这个人是否值钱，我会买下它。但这已经越来越不常见了。”

虽然这两个因素排名都很高，但收藏家似乎更受个别作品背后的主题和故事(58%的受访者)的激励，而不是艺术家的故事和背景(43%的受访者)。一些接受采访的收藏家解释说，这种趋势是由于艺术家经常在不同主题的多个系列中工作。虽然传统的艺术界行为将大部分注意力放在讲述艺术家和他们的职业上，但这一数据表明，同样的注意力——如果不是更多的话——应该放在对在线个人作品的深入研究上。

在分析他们收藏的原因时，在线艺术收藏家最常引用的第四和第五个动机是支持艺术家和艺术家朋友，分别有51%和36%的受访者。这两个因素在Z世代买家中尤为普遍。这一发现与更广泛的消费者趋势一致，表明Z世代消费者更有可能被他们消费的品牌——在这里是艺术家——与他们的个人身份和社区以及他们关心的事业的关系所激励。

这与目前在线艺术市场最大的消费群体X一代消费者明显不同，他们更经常受到地位和品牌或艺术家的大众相关性的驱动。

支付能力

与在线艺术品收藏家相对适中的平均预算相一致，支付能力是第二个最常被提及的影响购买的因素。这一发现在除45-55岁(预算也最高)以外的所有年龄范围以及除两个最高和三个最低净值段(500万美元以上和1万美元以下)以外的所有年龄段都保持一致。

调查结束后进行的采访中给出的一个解释是，人们倾向于收藏越来越多的作品，在某些情况下，随着净值的增加，他们会购买更昂贵的作品。收藏家对艺术的热情似乎是这里的一个驱动因素:多名受访者提到，随着他们财富的增加，他们不断挑战自己所能承受的极限——他们一直在关注的艺术家名单上攀升，但他们的作品此前在经济上是遥不可及的。

正如一位自称每年在艺术品上花费1万至2.4万美元的收藏家所指出的那样，“(当)我开始的时候，我买的是我买得起的、真正能打动我的东西，然后幸运的是，随着我的潜力增长，我购买的艺术品也增加了。”

此外，采访显示，藏家不仅倾向于从当前预算的角度考虑购买能力，还倾向于根据当前市场，考虑艺术品相对于他们认为公平的价格的合理程度。收集者表示需要更多的数据来支持这一估计。“我不知道自己是否能得到一笔好交易，”另一位收藏家说，“但我知道自己的极限在哪里，我愿意停下来。”

趋势和艺术界的认可

与从某些类型的艺术价值的大幅波动(如最近向具象绘画的转变)中可能推断的相反，趋势是推动在线艺术收藏家最不经常提到的因素，只有9%的受访者。这与前面提到的大多数收藏家在购买时注重审美和个人品味的倾向是一致的。

年龄和净资产在决定收藏家在决策过程中考虑趋势的相对倾向方面并不重要。但是，一部分藏家表示对艺术世界有很高的亲和力，将艺术视为投资的可能性是其他藏家的两倍(调查中的多个因素)，他们将趋势列为关键驱动因素的可能性也是其他藏家的两倍。

性别差异

认为自己是男性还是女性的受访者在购买艺术品的动机和购买标准上表现出差异。

女性比男性多24%的可能被想要支持艺术家的人所激励，比男性多35%的可能被艺术家朋友所激励。虽然装饰和灵感是所有受访者的关键因素，但女性认为这些是激励因素的可能性略高，但仍显著高于男性，分别高出9%和14%。与此同时，39%的男性表示他们购买艺术品是为了投资。

被调查者无论是男性还是女性，在他们的行为以及他们如何看待自己在艺术界的角色方面也表现出了显著的差异。男性中有29%的人说他们购买是为了收藏，超过53%的人说他们认为自己是收藏家。然而，女性说她们属于经常谈论艺术的收藏家圈子的可能性要高10%。

男性或女性受访者过去的交易方式也有显著差异。男性在拍卖会上购买艺术品的可能性比女性高53%，通过艺术顾问购买的可能性高33%，在网上购买艺术品的可能性高20%。

作为投资的艺术

与过去没有在网上购买过艺术品的收藏家相比，网上收藏家将艺术品视为投资的可能性要高37%。在网上艺术品买家购买艺术品的最重要因素中，投资排在第六位。然而，尽管35%的受访者表示他们购买艺术品是作为一种投资，但只有26%的人表示他们根据个人作品增值的可能性对其进行评估。

样本中的这种差异和对美学的关注支持了这样一种观点，即收藏家更有可能将艺术品视为一种价值储存手段，以及他们更广泛投资组合中的一种多样化工具，而不是对个别艺术品进行投机。在采访中，收藏家们最常说，艺术品升值是一种受欢迎的附带利益，但不是他们购买的核心驱动力。然而，收藏家确实经常表示希望知道，如果有必要，他们可以清算一件作品，最好是在他们购买时的价格附近。

一位每年在艺术品上花费5000美元到9999美元的收藏家说:“我收集我能负担得起的东西，我认为我可以在某个时候转卖。”“我把它当成我墙上的储蓄账户。它应该保持其价值。”

千禧一代和Z世代

收藏家将艺术品视为投资的相对倾向是不同年龄组之间差异最大的激励因素。与Z代受访者和婴儿潮一代及以上的受访者相比，千禧一代和X代收藏家更有可能将购买艺术品作为投资。年龄在35岁至44岁之间的藏家表示，他们将艺术品视为投资或受其增值潜力驱动的可能性，是65岁以上藏家的近两倍。

除了前面提到的Z一代买家的总体消费模式，他们将艺术品视为投资的倾向较低可能是因为他们的预算较低。在受访者和随后的采访中，预算——尤其是基于每件艺术品的预算——与收藏家在考虑作品未来价值的情况下购买的可能性有很强的相关性；买家在一件作品上花费越多，他们就越有可能关心它的未来价值。

财富和预算

收藏家的净资产也与他们从投资角度看待艺术品的倾向密切相关。净资产超过1，000万美元的在线收藏家最有可能将此作为激励因素，占所有受访者的52%，而净资产在500万美元至1，000万美元之间的收藏家排名第二，占49%。相比之下，平均有27%的净资产低于10万美元的收藏者称投资是他们收藏的主要驱动因素。

人们发现，艺术品预算和财富的增加与对新兴艺术品的亲和力下降相关，这进一步证明了一个论点，即以投资为重点的收藏家的动机不是投机，而是可以低波动保值的作品。